市場調査会社を始める方法

公開: 2022-01-12

ビッグデータ、高度な分析、インターネットエコノミーの時代において、市場調査は今日ほど不可欠で正確なものではありませんでした。 消費者に関する詳細な情報と詳細な情報の両方の宝庫で、企業は製品の販売とサービスのマーケティングの新しい方法を研究できます。

アナリストは、データは新しい原油であると主張しており、市場調査会社は無数の技術と戦略でこの情報を抽出できます。 マーケティングの分野での専門知識と起業家のスキルを活用することで、私たちの生活水準を永遠に向上させた19世紀の石油掘削業者に匹敵するパイオニアになることができます。

あなたは市場調査に足を踏み入れることに興味を持っている起業家ですか? 開始して成功を確実にするためのステップバイステップガイドをまとめました。

1.ビジネスを計画します

最初のコールドコールを行う前、または最初の調査を実施する前に、新しい市場調査会社を計画することが重要です。 今後5年間もビジネスを継続できるようにするために、考慮する必要のあるさまざまなコンポーネントがあります。

まず、ターゲット市場を決定します。 彼らはコンサルティング会社、広告代理店、または研究部門になりますか? B2B市場調査または公共政策のポーリングに集中しますか? 小売業者、金融機関、または航空会社にサービスを提供しますか?

第二に、あなたは毛布料金を請求していますか? それとも、費用はクライアントごとに異なりますか? 事前に調査を行い、その結果を組織に売りますか? 確かに、すべての顧客には固有のニーズがあります。 通常、数百の電話調査は少なくとも5,000ドルを生み出す可能性がありますが、郵便調査は約7,000ドルの収益をもたらす可能性があります。

第三に、あなたの会社の名前は何になりますか? どちらを選んだとしても、それをWebドメインとして使用することもお勧めします。そのため、検索エンジン最適化の観点から企業名を考える必要があるかもしれません。

第四に、あなたはあなたの企業体をオフィスで運営しますか、それともあなたの家から運営しますか?

2.オンラインプレゼンスを確立します

ほとんどの場合、デジタルマーケティングの取り組みを通じてクライアントに到達します。 オフラインイニシアチブは歓迎され、実り多いものですが、Webサイトとオンライン広告は、クライアントをRolodexに追加するための最も効果的な方法であることがわかります。

では、このタイプの市場での全体的なデジタルマーケティング戦略はどのように見えるべきでしょうか? 始めるのに役立つヒントを次に示します。

  • 有料広告:専用の広告キャンペーンでオーディエンスをターゲットにするか、特定の検索クエリに関連する検索エンジンの結果ページのトップリストになる特権を支払うことができます。
  • コンテンツマーケティング:コンテンツは王様であり、業界での権威の地位を示す優れたコンテンツマーケティング戦略の力を活用できます。
  • SEO:検索エンジン最適化は、Googleでの配置だけではありません。 SEOには、Webサイトの高速化、関連コンテンツを含む他のWebサイトへのリンク、信頼できるWebサイトへのリンクの取得、および独自のコンテンツの作成が含まれます。
  • ソーシャルメディア: FacebookやTwitterを使用していない場合は、使用する必要があります。 主要なソーシャルネットワークで積極的に活動することは、コンテンツの共有、コミュニティとの関わり、顧客からの問い合わせへの回答と同じくらい簡単であっても、デジタルマーケティングキャンペーンにとって重要です。
  • KPI:すべてのマーケティングチャネルを統合することを選択する場合でも、1つずつ統合する場合でも、取り組みが機能しているかどうかを判断できる主要業績評価指標(KPI)が必要です。 販売については、期間ごとに署名された新規契約の数、または販売ファネルに従事している適格なリードの数。 財務KPIの場合、運用キャッシュフローと純利益率は成功の有用な測定値です。

これが、広大なデジタル海での存在感を確立する方法です。 先行投資が必要かもしれませんが、デジタルマーケティングキャンペーンにお金を注ぐことは、1ペニーの価値があります。

3.ブランドを定義する

ヨーロッパと北アメリカには、何百もの市場調査会社があります。 尋ねるべき重要な質問は、あなたがあなたの分野の他の無数の同等の組織と何が違うのかということです。

一部の企業は、あらゆる種類の市場調査サービスのワンストップショップです。 他の人は1つの分野を専門としています。 あなたが始めているとき、するための最良のことは1つの専門分野に集中することです。

市場調査ビジネスのニッチな概念は次のとおりです。

  • 顧客満足度調査の実施
  • 企業向けミステリーショッピングの実施
  • 共通の特性に基づいて幅広い消費者市場をサブグループに分割するための市場細分化調査の完了
  • 商品とサービスに対する市場の反応のテスト
  • ブランドに対する消費者の意見を理解するためのブランドエクイティ調査の実施

ブランドをどのように定義しますか?

4.初期費用のブレース

すべての企業は、会社を成長させるための種となるスタートアップコストに耐える必要があります。 市場調査会社の場合、個人のラップトップとイエローページ以上のものが必要です。

プロの衣装は次のもので構成されています。

  • オフィスリース:もちろん、オフィスのリースに費やす金額は地域によって異なります。 中央にあり、簡単にアクセスできる場所を目指す必要があります。
  • エンタープライズソフトウェア:ソフトウェア業界は、市場調査セクターに合わせたさまざまな種類のアプリケーションを作成してきました。 ソフトウェア会社は、特定のタイプのクライアントまたは業界でさまざまなプログラムを考案してきました。 多くのベテランの市場調査のベテランは、成長したら、ソフトウェア開発者のチームを雇って独自のソフトウェアソリューションを構築することを推奨しています。
  • テクノロジー:チームが仕事をするためには、コンピューター、電話、モバイルデバイス、および研究活動に関連するその他のタイプのテクノロジーなどの必要な機器が必要になります。
  • 保険:企業が安心して事業を営むためには事業保険が必要です。 事業保険を購入することにより、補償対象の損失が発生した場合でも、会社の財布はそのまま残ります。 選択できる保険契約はたくさんありますが、いつでも一般賠償責任保険と労災保険から始めることができます。
  • 料金:あなたはたくさんの料金に出くわしますが、最も一般的な2つは専門家とサプライヤーの料金です。 前者は、税務の会計士や契約の弁護士など、専門家に専門知識を支払うことを含みます。 後者は、調達のためにベンダーに支払うことで構成されています。

また、ウェブサイトのホスティング、光熱費、給与(賃金、福利厚生、ボーナス)、電気通信(電話とインターネット)などの継続的な費用も発生します。

5.ビジネスドキュメントを準備します

ビジネス文書の最も一般的な形式は、法的な種類のものです。 これは、このリストのすべてのものと比較して、おそらく最も頭痛の種でもあります。 確かに、政府の書類、特に青とピンクのフォームを読むだけで、片頭痛を引き起こす可能性があります。 とは言うものの、これらは会社を運営する上で不可欠な部分であるため、会社を運営するために何が必要になるかについてある程度の考えを持っている必要があります。

あなたの冒険は、それが企業であろうとLLCであろうと、事業構造の申請書を完成させて提出することによって法人を形成することから始まります。 市場調査会社は通常、有限責任会社に申請して会社を登録します。これは、会社が訴えられた場合に個人的な責任を負わないようにするためです。

次のステップは、税金を登録することです。 管轄区域ごとに事業税に関するさまざまな規則や規制がありますが、通常、連邦税、州税、または州税を支払うには税番号が必要になります。

繰り返しになりますが、必要な許可とライセンスは管轄によって異なります。 最終的には、必要な許可と免許について知るために、州または州および市の部門に問い合わせる必要があります。 そうしないと、多額の罰金が科せられる可能性があります。

法律専門家は通常、市場調査会社にインフォームドコンセント契約とサービス契約を手に入れることを勧めています。 これらは、法的責任を軽減し、すべての当事者間の透明性を促進する契約文書です。

6.ビジネス銀行口座を開設します

あなたの財政、そしてあなたの会社の財政にとって、ビジネス銀行口座を開くことは賢明でしょう。 個人の当座預金口座を利用する代わりに、主に企業専用の口座を通じて、ビジネス関連のすべての費用を支払うことができます。 オーバーヘッドを支払う場合でも、中小企業向けローンから資金を受け取る場合でも、会社向けのすべてのドルを預け入れ、ビジネス銀行口座で使用し、各就業日の終わりに会計処理する必要があります。

あなたのビジネス予算を監視するためのより良い方法は何ですか?

さらに、ビジネスクレジットカードを申請することも有益です。 ほとんどの金融機関は、ビジネスクライアントにこれらのカードの1つを提供するので、必ずそれらを利用してください。 一部の銀行は、特別オファーや割引を提供するところまで行きます。

7.スペシャリストを雇う

必然的に、あなたはあなたの会社の中で特定の役割を果たすために従業員を雇うでしょう。 しかし、人材に対しては別のアプローチを取ることが不可欠です。 あなたの業界には何百もの競合他社が存在するため、労働者だけでなく、それぞれの分野の専門家を雇いたいと考えています。

ニッチ内ですでに地位を確立している質の高い専門家を雇うことで、あなたはすぐにあなたのスタートアップを次のレベルに引き上げることができます。 さらに、優秀な人材の名簿を維持するよりも、クライアントを引き付けるためのより良い方法はありますか?

1941年の古典的な市民ケーンを考えてみましょう。 チャールズ・フォスター・ケインは、競合するより成功した出版物から国内で最高の記者を雇うことによって、彼の新聞を一夜にして変えました。 別の組織を密猟する必要はありませんが、一流の才能を見つけるために十字軍を立ち上げることが道です。

8.クライアントベースを構築します

あなたはウェブサイトを持っています。 あなたにはチームがあります。 あなたは技術とソフトウェアを持っています。 今、あなたはクライアントが必要です。 しかし、どのようにしてクライアントを見つけますか? 広告やつながりのために最終的にあなたのところに来る顧客もいますが、あなたはあなたのビジネスの初期の時期に足を運ぶ必要があります。 これは、企業にコールドコールを発信し、既存の連絡先を調べ、業界の会議に出席し、市場調査を実施する必要がある可能性のある企業や組織を調査することで構成されます。

もちろん、これは新しい会社を経営する上で最も難しい部分である可能性があります。 しかし、起業は簡単だと誰が言ったのでしょうか。

Research and Marketsによる2020年のレポートによると、市場調査セクターは、2021年に4%の複合年間成長率(CAGR)で829億ドルに回復し、成長すると予想されています。

あなたのスタートアップはパイのシェアを取ることができます。 しかし、これは、適切なビジネスモデル、その分野の最高の専門家、および市場データを取得するための独自の戦術によってのみ達成できます。

市場調査事業を営んでいますか? 以下のコメントセクションで業界のヒントを共有してください!